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山寨“硅胶娃娃”横行,看“娃界小米”春水堂如何剿灭(tpe实体娃娃 致癌)

  • 2022-02-21 07:54:33
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不可否认,观念的转变与生活方式的提高为市场带来丰富的想象力。随着年轻群体进入社会,成为消费的主力军,该群体对性用品的接受度已超过93%,市场或将进入高速成长期。据据艾媒数据显示,2019年中国市场规模已经突破千亿级,并且仍有较大的增长空间。


不仅如此,据企查查数据显示,截至目前,中国现存相关企业 9 万家。其中,又2.96 万家注册于2020 年。而在2021年上半年,全国又新增情趣相关企业 4.4 万家,注册数量同比暴增 923.3%。
娃娃作为情趣行业最具代表性的产品之一,在信息不发达的年代,会爆开的充气娃娃几乎承载了许多人对劣质成人娃娃的所有想象;如今,视觉、触觉、用户体验都更胜一筹的实体娃娃则成为主角。实际上,关于娃娃的使用群体,大致可以分为三类:当做纯粹的性工具、情感加欲望的倾诉对象,也就是当做恋人的群体、还有把它当做手办的群体。近日,春水堂创始人蔺德刚在超仿真硅胶娃娃媒体沟通会上更是道出当下实体娃娃行业一个残酷的现实,廉价TPE材料混合矿物油制作的实体娃娃占了98%的市场份额。也就是说,市场上流通的打着“硅胶娃娃”旗号的实体娃娃,多是山寨货。


为什么这么说呢?我们不妨先来科普一下。
TPE娃娃和真正硅胶材质的娃娃在本质上存在较大差异。TPE娃娃是以TPE和矿物油材料制造而成,特点是颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。简言之,丑油臭毒裂是TPE娃娃的判断标准。
而真正的硅胶娃娃,诸如春水堂推出的硅胶娃娃更是手工艺品,追求极致的工匠精神,娃如活人是春水堂硅胶娃娃的灵魂所在。由22道工序制作而成,颜值看起来像活人,身体看起来摸起来都像真人、春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔,和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作。寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

在价格方面上,这种TPE娃娃在国内售价为一千到三千元左右,而真正的硅胶娃娃一个往往要卖到一万块甚至五万块。居高不下的价格让众多消费者望而止步,这也是真正的硅胶娃娃尚未普及的重要原因。
众所周知,在手机行业,苹果、三星等巨头牢牢掌握手机行业话语权,同时也掌握着手机的定价权。如果说苹果手机的出现引领了移动设备的革新,几乎所有的行业或组织都因此发生了变化,那么小米手机问世之初,便以性价比横扫手机行业,不仅拉低了整体手机市场价格,还进一步剿灭了山寨机的生存之路,所以小米素有“山寨机消灭者”之称。
春水堂创始人蔺德刚表示,春水堂致力于成为硅胶娃娃领域的小米,以2999元的价格销售真正的硅胶娃娃,把市场上普遍卖2万元的硅胶娃娃卖到2999元,已经和TPE材料制作的山寨硅胶娃娃的价格几乎相同。不得不承认,这一举措将促使硅胶娃娃市场快速增长,从奢侈品成为大众消费品,剿灭“山寨硅胶娃娃”,做人人都可以买得起的真正的硅胶娃娃,从而遏制市场鱼龙混杂野蛮生长的现象,让市场迈入规范化、品牌化时代。

那么,问题来了,春水堂是如何实现极致性价比的呢?
在春水堂创始人蔺德看来,首先要更换行业定位,把过去硅胶娃娃奢侈品的定位变成一个快消品,也就是大众消费品的定位。其次,春水堂做到了从研发到生产到零售的一体化,为布局硅胶娃娃自有8000平米的工厂,并做全球零售,国内是电商零售为主,国外以零售为主,分销为辅。
总结来讲,春水堂通过更低的生产成本和更广的销售渠道,同时把它定位成大众快消品,用极低的价格来普及,用更低的毛利率,最终获得一个超高速增长的大规模市场份额。
据悉,春水堂过去主要自主研发性玩具,振动棒、飞机杯、跳蛋等产品,现在春水堂之所以觊觎硅胶娃娃领域,并将自身打造为“娃界小米”,是因为风口已来,一片蓝海的千亿市场规模下,有机会形成品牌集中度,获得较高的市场占有率。
当然了,剿灭“山寨硅胶娃娃”,春水堂也是有备而来。从2017年5月份开始做研发,如今已经形成较强的技术壁垒,加之硅胶娃娃具有快速传播的社会化传播属性以及低价格的极致性价比,相信春水堂在未来短时间内便可以占领性爱娃娃市场,真正做“娃界小米”。

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